问津谈攻心技巧

问津

        妙利用好记性

   交中，但凡是记性好的人，大多是受欢迎的。

   而记性好的人不见得是天资多么聪慧，只是用了心。他要求自己记住一切相关重要人的信息，下了功夫，自然就在脑袋里扎了根。

   他说：“你好，安笛。”安笛一定受宠若惊：“上次不过匆匆一面，你便记住了我的名字！”

   他说：“小琼，海鲜性寒，吃多了对你肠胃不好。”

   小琼感动的几乎泪下：“我上次只是顺嘴说了一句肠胃不好，你竟然记住了！”

   他说：“阿蓝你上次戴的项链很漂亮，跟衣服很配。”阿蓝简直震到不会讲话：“这些小事你也记得！”

   相信，这次见面之后，安笛，小琼，阿蓝，无不对对面这位“他”喜欢到无以复加的程度，因为，“他”让她们觉得，自己是个极重要极特别的人物。

   巧妙的利用好记性，是会起到很多不一样的作用的。如果你对面是个真诚平和的可爱伙伴，那一定要牢牢记下一条他的性格特征，以备下次见面时，作为联络感情的敲门砖。

   但如果你对面是个不可一世的傲慢家伙，那么，就要换另一番说辞上场了。

   通常，傲慢的家伙都爱炫耀自己：“我刚刚去北海道度假回来，我每年不换新车就觉得没劲，我家的房间每晚换一间一周都睡不完……这些我都跟你说过吧？”

   这时候，你要记牢了，绝对不能回答“是，我知道”，你必须要对他说：“也许你说过吧……不过我不记得了。”就是要告诉他：我对你的事情不关心，你没有那么重要。

   当然，一番番令他很没面子的说辞结束后，他会气你会恨你，但如果一味顺着他的口味附和，他只会瞧不起你。

   对那些不可一世的人，宁愿他恨你，也莫让他瞧不起你。

   他恨你，但至少尝到了你的辣味道，不敢对你怎样；若瞧不起你，这样的势利小人便能够为所欲为的践踏你。

   每个人都希望自己是与众不同的，而与众不同最好的证明，便是被人记住。

   巧妙的利用记忆力，是社交的一门重要技术。

   不光要学会说“当然，我记得”，更要学会说“抱歉，我不记得。”

   对于友善的人，要让他感觉到你的关注，要让他不由自主的靠近你，让他对你放下防备。

   对势利的人，一定要让他意识到你的轻视，这是给他一点点心理上的压迫感，让他对你不敢乱来。

        待续
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　     亲密要有多少间距？

   有些女人总会说：“我不喜欢那个女孩子，她总是不把自己当外人。”

   你所说的“不把自己当外人”，大概是指她不够注重你跟她之间的私人距离吧。

很多人有这样的认识：要想让一个人喜欢自己，就要学会与他亲密无间，包括身体上的接触，搭搭肩，勾勾背，胳膊挽着胳膊，只要不是异性之间，都可以尝试更近距离的接触。

   这种认识极错误！

   每个人都有自己的一个心理距离标准，他希望与任何人都能保持在这个范围标准上。

   乘坐陌生司机的车，大多数人喜欢坐在后座，因为可以离他更远一些，隐私性也更高一些。

   在银行排队等候办理业务，他希望背后的人能离他一米远，只要近一点，他就会产生心理压迫感。与朋友会面，他希望能够把彼此的谈话距离控制住60厘米左右，这样他才能更顺畅的谈笑风生。人渴望亲密，但人又都是爱距离的动物。

   如果与友人出行，你勾肩搭背无间距，别以为这是讨人喜欢的举动，实际上，你身边的人也许正悄悄的感觉着不自在。只要不是恋人关系，亲密也不要无间距。

   想让他变心，先让他分心

   男女之间有这样一个规律。麻烦的女人会让男人烦。不麻烦的女人男人会让她烦。

于是很多“不太麻烦”的女人就常常遇到一些关于男人的烦心事。

   其中有这样一条：“变了心的爱人，如何再次挽回？”太多太多女人日日思量这个命题。

   这是一个欲望横行的时代，仅仅一个眼神的互动，便会引发一场大规模的家庭震动。

   就有这些女人，抓不住老公渐渐离去的心，暗自神伤。

   “我可以既往不咎，但是谁能告诉我，怎么做才能留得住他的心？”

   是的，此时的他，心已不在你身上了，他的心转移到了另一个她那里。让他改变心意重新爱你，确实不是件容易的事情。“但是，总不能眼睁睁看着他就这样被其他女人抢走吧？！无论如何，我也要让他把心收回来！”

   有一种办法，可以试试看：想办法分他的心。是的，分心。多给他分派一些家庭责任。

   多强制性的给他找点“生活麻烦”。老爹老妈头疼脑热感情闹纠纷。

孩子成绩下降学习劲头不足。……

   总之，要让他觉得生活很棘手，事情很多很复杂，没有太多的闲情逸致去谈一份奢侈的小恋爱。试试看吧。如果，不能让一个人变心，那么要试着让他分心。

   分心了，便是变心的开始了。这，也是你最后的机会了。

   你擅长“缺点推销术”吗？

   这是一个需要每个人推销自己的时代。

   择业，交友，相亲……每一次都是一场自我推销。

   虽然每个人都时时要推销自己，但不代表人人都懂得如何推销自己。

   提到“推销自己”，一般人立马会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。

   “这是最新款的面霜，能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”

   “这是新出的曲奇饼，味道好而且健康。”“这是最新型的洗衣机，健康杀菌还省水。”……

   发现没有：这些推销，全部都是“优点式”推销。

   很多人会说了：“推销，不就是要尽力把自己的优点传达给对方吗？”是。但不全是。

   

问津

   全优点式的推销，早已过时了。

   不然我问你：如果我把一件商品说得十全十美没有任何一点点陋处，这样完美的货品，你信吗？当然不信。

   但凡商场里，被促销人员说得天花乱坠完美无瑕的商品，销量都不是最好的。真正销量的好的东西，都是被人拿出缺点来谈事儿的：“这洗衣机挺省水，就是价钱高一点；这款电脑适合家用，就是耗电多一点；这张桌子线条很美，就是占地面积稍大一点。”

   在被告知“缺点”的同时，顾客脑袋里其实在做选择：是向购买价格妥协，还是向每月的水费妥协？

   这就是“缺点式营销”的优点：在告知他缺点的同时，其实就是启动了他心中的电子称，反复比较优缺点，这种比较，就很容易让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟，一个人对某样商品投入心思更多，选择的几率也就更大。

   而全优点式营销的缺点则是：只把全部优点告诉给对方，这样购买对象只能做出“买”或“不买”的选择。相信你的“完美推销”，便买，不信，便不买。做人，也是一样的道理。

   绝大多数人都是喜欢在外人面前恭维自己的人。

   自己的好要自卖自夸，自己的不好就等着别人来慢慢发现。实际上，这是极傻的做法。

   聪明的人，会事先把自己的缺点告知给对方，“我这人动作比较慢”“我这人耐性比较差”“我这人脾气不好，经常对身边人大吼大叫”。

   也许他身上的毛病不止这一两点，也许还有许许多多的坏习惯比这更甚，但听他亲口说出自己的缺点后，周围人会相信他，至于他身上另外那些更不堪的还毛病，就因此被大家所忽视淡化了。

   为人处世，要懂得有效的引导他人关注你所指出的自身缺点，因为这些缺点通常是你早有准备的、能应付得来的，说到底，这些东西不会对你产生太负面的影响。先把它指出来，在别人的心理上已经产生了一定的免疫力，此后，他们给你挑错找茬的心思，就会少很多。

   毕竟，人都无完美一说，人与人的交往中，一个很重要的乐趣在于：不断发现别人身上的缺点。

   如果，你身上的缺点要等着别人慢慢来发现，那你一定是个失败的社会人。至少，每一次的人际战役，你都是无准备的应战。

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